有位知名VC朋友說：“如果一個創業者，找不到一個我信任的人來推薦他的項目給我，那我就認為他成不了CEO，我從不看盲投項目。”這個說法雖然比較極端，但是有道理。再說個故事。有位投資人朋友，隻要有人發項目郵件，一定會回，因此創業者對他評價很高。我問他，怎麽做到的？他說：“請了一個大學生幫回，看到好的項目，才給投資經理看。投資經理覺得好，我才看。”我問他：“這類盲投郵件，然後他投資了幾個？”他的回答：“零。但這麽做是很好的公關。”

　　1. CEO的特質

　　人脈好：通常，CEO確實擁有廣泛且高質量的人脈網絡，這有助於他們獲取資源、信息和機會。

　　臉皮厚，屢敗屢戰：雖然“臉皮厚”可能不是優雅的描述，但它確實反映了創業者需要具備的堅韌不拔的精神。麵對失敗和挑戰時，能夠持續努力並尋找新的機會是成功的關鍵。

　　2. VC的偏好

　　信任的人推薦：VC更傾向於通過信任的人推薦來發現項目。這種方式可以減少篩選成本，並提高項目的可信度。

　　盲投的email：雖然VC可能會收到大量的盲投郵件，但他們通常不會優先處理這些郵件。除非項目非常出色，否則很難引起他們的注意。

　　3. 找不到VC的原因

　　resourceful：找不到VC不一定意味著創業者不夠resourceful或解決問題能力不強。有時，這可能與市場定位、項目質量或溝通方式有關。

　　關係成本：即使找到了VC信任的人，他們也可能因為項目不夠吸引人或pitch不夠有說服力而不願意推薦。這並不意味著項目不好，而是需要進一步優化和溝通。

　　4. 成功約談投資人的策略

　　找對團隊：了解VC的投資團隊和分工，通過信任的朋友或FA推薦來接觸投資經理。

　　個性化準備：對每家VC做足功課，了解他們的投資偏好和興趣點，使郵件或介紹更加有針對性和吸引力。

　　清晰表達：在pitch中清晰、客觀地描述公司和團隊的優勢，以及已經取得的階段性成果或裏程碑。

　　5. 融資必備步驟

　　明確態度：將融資視為企業發展的一個環節，而不是唯 一目標。保持真實和誠信，不騙人、不迎合。

　　融資目標：明確公司現狀、瓶頸和所需資源，確定融資的具體目標和用途。

　　融資準備：總結過去、展望未來、設定裏程碑、合理定價並規劃資金使用計劃。

　　選擇投資人：考慮匹配度、目標一致性、合夥人風格等因素，並根據情況決定是否使用FA。

　　優化迭代：與友好投資人溝通並獲取反饋，不斷優化融資故事和計劃。

　　綜合考慮：在估值、資源、匹配度和投資條款等多方麵進行綜合考慮後做出選擇。