撰寫好色先生污污版（BP）全套注意事項

　　分五大板塊：定位邏輯、內容撰寫、數據財務、格式路演、避坑紅線，覆蓋融資、申報、合作全部場景。

　　一、前期定位注意：先搞清楚給誰看

　　區分使用對象，調整側重點

　　天使投資人：重團隊、痛點、產品、落地驗證，弱化複雜財務；

　　VC / 產業資本：重市場規模、壁壘、增長數據、盈利模型、退出路徑；

　　銀行 / 政府補貼：重營收、納稅、就業、技術zhuanli、風險可控；

　　招商合作方：重渠道利潤、扶持政策、供貨與分潤機製。

　　控製篇幅，拒絕長篇大論

　　標準路演 BP 10–18 頁 PPT；文字版完整版控製 20–35 頁。投資人沒時間看百頁文檔。

　　明確核心一句話項目簡介

　　開篇 3 句話講清：做什麽、解決誰的什麽痛點、憑什麽能賺錢，不要繞專業術語。

　　二、內容模塊寫作核心注意事項

　　1. 市場部分：拒絕空談，數據要有來源

　　不要隻寫 “市場巨大、前景廣闊”，必須標注數據出處（艾瑞、頭豹、統計局、行業白皮書）；

　　拆分有效市場 TAM、可服務市場 SAM、可獲取市場 SOM，證明你能拿到的份額，不是整個大盤；

　　分析政策：利好政策寫清楚，行業監管風險也要客觀提及，不要刻意隱瞞。

　　2. 痛點與產品：避免自嗨

　　痛點從客戶角度出發，不用企業視角；區分 “偽需求” 和 “剛性剛需”；

　　產品講三層：現有解決方案缺點→你的產品差異化→核心功能落地效果；

　　有樣品、試點、客戶案例一定要放，沒有落地隻講概念會大幅減分。

　　3. 競爭分析：切忌貶低同行

　　推薦用競爭矩陣對比：價格、功能、客戶群體、成本、渠道、技術；

　　客觀看待頭部競品，重點寫差異化優勢，不要一味說同行不好；

　　必須分析潛在新進入者、跨界巨頭的威脅，並給出應對方案。

　　4. 商業模式與運營：講清楚怎麽賺錢

　　收入模式要直白：服務費、產品差價、廣告、會員、供應鏈分成等；

　　完整說明獲客渠道、獲客成本、客戶複購率，投資人關心長期現金流；

　　寫明供應鏈、生產、倉儲、交付全流程，證明能穩定供貨 / 服務。

　　5. 團隊板塊：投資人重點看

　　不要隻寫學曆，突出相關行業從業經驗、過往成功項目、資源、技術能力；

　　補齊短板：如果團隊缺市場、財務、技術，寫明後續引進人才計劃；

　　股權結構清晰：創始人、合夥人、預留期權池，避免股權混亂。

　　三、財務預測容易踩坑（重中之重）

　　數據不能憑空誇大

　　營收測算要有依據：客戶數量、客單價、複購、擴張節奏一一對應，不能隨便寫三年上億；

　　三張基礎表必備：利潤表、現金流表、資產負債簡表；

　　成本拆分細化：研發、人工、場地、營銷、原材料，固定成本 + 可變成本分開；

　　融資需求清晰三點：

　　需要融多少錢；

　　出讓多少股權；

　　資金分階段使用比例（研發 / 市場 / 生產 / 流動資金）；

　　給出合理盈虧平衡周期，不要承諾短期暴利；

　　配套風險提示：營收不及預期、原材料漲價、獲客成本上升的應對調整方案。