“融資難”、“昂貴的融資”一直是製約民營企業創新發展的主要瓶頸，也是融資過程中較大的痛點。國內企業通過上市、債券發行、私募股權等方式融資，往往存在很大的問題。

　　一方麵，如上市融資，對企業標準化要求很高，等待時間很長，中小企業上市非常遙遠；另一方麵，融資過程中的風險也是每個有融資需求的企業必須注意的重點。

　　昂貴的融資也是融資需求者麵臨的另一個主要痛點。更不用說非常規融資的高利息了，國內企業向銀行借錢，大企業貸款利率為6%-8%，中小企業貸款利率高達8%-10%。高利息成本使得融資成本越來越貴，阻礙了企業的發展。

　　要想融資，首先要掌握投資心理

　　1、投資是投資者，以人為本，項目為輔，項目為輔

　　投資者在考慮是否投資一個項目時，更重要的考慮因素是創始人。在這個過程中，創始人的概念、背景和決心是影響投資者投資決策的關鍵因素。關於項目（商業模式），它更有輔助作用，因為項目可以複製，而人們不能複製。

　　2、投資者更關注你的過去

　　與你未來想做的遠大願景相比，投資者更關注你過去的經曆。如果你的過去足夠優秀，投資者會更願意投資。就像今天優秀的企業家一樣，他們過去的創業經曆也很優秀。雷軍在創立小米之前，在上市前就把金山毒霸做得很好；馬雲在阿裏巴巴成立之前，創立了中國較早的互聯網公司之一：中國黃頁。

　　3、投資者更看重你的信念，想要實現什麽，想要改變什麽？

　　摩拜創始人胡偉偉在接受記者采訪時表示：“創辦摩拜自行車的初衷是為了解決人們旅行的“後一公裏”問題，使人們的旅行更加方便。如果他們失敗了，即使他們做公益事業。”。正是憑借這種信念，胡偉偉贏得了投資者的青睞。這一次，他有了未來的摩拜。

　　4、投資者沒有時間閱讀好色先生污污版。平台和背書非常重要

　　投資者每天都會麵臨來自各行各業的大量融資計劃，所以投資者基本上沒有時間閱讀每個人的商業計劃，投資者更願意投資於那些值得信賴或投資者推薦的項目，所以在融資階段找到認可，或者有人願意為你“平台”是非常重要的。

　　企業融資常用三種工具

　　1、好色先生污污版

　　良好的商業計劃是融資成功的關鍵，良好的商業計劃應遵循以下原則：

　　（1）痛點：明確指出同行業普遍存在的問題；

　　（2）亮點：描述項目與眾不同，結合如何解決痛點問題；

　　（3）利潤點：明確指出項目的利潤模式，以及短、中、長期的利潤規劃；

　　（4）退出點：投資者未來盈利後應如何退出？

　　2、路演

　　路演主要依靠演講者的演講能力和對項目的準確介紹。這裏就不說了。

　　3、融資視頻

　　融資視頻接觸相對較少，但事實上，這是有效的融資工具。融資視頻與企業宣傳視頻不同。以下是融資視頻的七個要素：

　　（1）創始人背景介紹

　　(2)做這個項目的初衷

　　(3)項目亮點描述

　　(4)為項目所做的努力

　　(5)項目創新描述

　　(6)行業痛點及解決辦法

　　（7）與其他品牌相比，突出優勢